Jaarbeurs Utrecht neem ExpoProof over om positie op vakbeursmarkt publieke sector te versterken |
|
|
|
|
 |
| 124 sec |
Uitgerekend bij de start van de 22ste Vakbeurs Openbare Ruimte kwam het nieuws naar buiten: ExpoProof is verkocht aan Royal Dutch Jaarbeurs. Daarmee krijgt een van de bekendste beurzen binnen de openbare ruimte een nieuwe eigenaar. Maar wie vandaag over de beursvloer loopt, merkt daar weinig van. En als het aan oud-eigenaar Marcel Beelen ligt, blijft dat voorlopig zo. 'De naam blijft, de aanspreekpunten blijven hetzelfde en voor de exposant verandert er eigenlijk niks.'
ExpoProof organiseert naast Vakbeurs Openbare Ruimte onder meer Vakbeurs Sportaccommodaties, Vakbeurs Mobiliteit en Vakbeurs Ruimte, Licht & Techniek. Met de overname krijgt Royal Dutch Jaarbeurs dus in één klap een stevig pakket vakbeurzen binnen het publieke domein in handen. Volgens Jaarbeurs past dat bij de ambitie om verder te groeien in deze markt. Chief Commercial Officer Herman Mantel wijst daarbij op de sterke positie die ExpoProof heeft opgebouwd bij overheden, marktpartijen en kennisinstellingen.
'Twintig jaar op onze manier’
Maar waarom zou je een succesvolle beursorganisatie eigenlijk verkopen? ‘We doen dit al twintig jaar op onze manier’, zegt Marcel Beelen, tot de overname een van de drie eigenaren van ExpoProof. Samen met Marc de Winter en Jean Paul Boon verkocht hij het bedrijf aan Jaarbeurs. Volgens Beelen was ExpoProof niet simpelweg ‘te koop’. Na corona begonnen de eigenaren wel na te denken over de langere termijn. Toen Jaarbeurs langskwam als mogelijke partij, bleek er volgens hem een goede match te zijn. ‘Als de juiste kans zich voordoet, moet je hem ook pakken.’ Leeftijd en toekomstplanning spelen daarbij mee, maar minstens zo belangrijk is volgens Beelen wat een grote beursorganisatie kan toevoegen. ‘Jaarbeurs heeft veel meer en ook gevarieerdere kennis en kunde in huis, vanuit andere beurzen en andere branches.’
 | | Oud-eigenaren Marc de Winter (l) en Jean Paul Boon. |
|
|
Verder groeien met grotere slagkracht
Dat betekent niet dat Jaarbeurs ExpoProof even opnieuw hoeft uit te vinden. Beelen is zichtbaar trots op wat er staat. ExpoProof draait met zes mensen zes beurzen per jaar. ‘Bij Jaarbeurs vroegen ze: hoe krijgen jullie dat voor elkaar?’ Het antwoord zit volgens hem vooral in een simpele en efficiënte organisatie. Iedereen weet wat hij moet doen en de lijnen met exposanten zijn kort. ‘We doen eigenlijk niks anders dan klantgericht werken.’ Hoe belangrijk die persoonlijke aanpak is, merkte Beelen toen hij vaste exposanten over de verkoop vertelde. Een van de eerste vragen is: blijft Leroy? Dat vind ik supergaaf om te horen. Dat compliment verdient hij ook.’ Leroy Bronk, Mart van Alem, Sjoerd Veldboer en andere bekende gezichten blijven dan ook bij de organisatie betrokken. Ook Beelen, De Winter en Boon verdwijnen niet meteen. Zij begeleiden de overdracht en blijven voorlopig bij de beurzen betrokken.
Mag er dan helemaal niets veranderen?
Jawel. Juist daar ziet Beelen kansen. Op Vakbeurs Openbare Ruimte staat volgens hem ieder jaar grofweg 80 tot 90 procent van dezelfde exposanten. Dat zegt iets over de trouw van bedrijven aan de beurs, maar een nieuwe eigenaar kan ook nieuwe netwerken aanboren. ‘Voor de bezoeker en voor de exposant zelf is het ook weleens leuk als er wat veranderingen in de mix plaatsvinden.’ Daar ligt wat Beelen betreft de meerwaarde van Jaarbeurs: niet veranderen om het veranderen, maar kennis, contacten en ervaring uit andere vakbeurzen gebruiken om ExpoProof verder te brengen.
|
|
‘Voor de bezoeker is het ook weleens leuk als er wat veranderingen in de mix plaatsvinden'
| |
|
Hoe lang de drie voormalige eigenaren nog betrokken blijven, ligt niet vast. Beelen hoopt vooral dat de overdracht uiteindelijk zo goed verloopt dat hun aanwezigheid binnen één jaar niet meer nodig is. ‘Ik hoop dat wij het volgend jaar zo goed hebben overgedragen dat wij niet meer nodig zijn.’ Zelf verdwijnen uit de beurswereld ziet hij overigens niet snel gebeuren. ‘Ik blijf het vak veel te leuk vinden.'
| LOGIN
met je e-mailadres om te reageren.
|
|
|
| Er zijn nog geen reacties. |
|
